Tout le monde connait Tupperware, Avon, ces champions historiques de la vente en réunion rejoints depuis deux décennies par les Charlott et autres Captain Tortue ! Vous avez aussi entendu parler des V.D.I., les vendeurs démonstrateurs indépendants chargés de réaliser les ventes en réunion de
Suis-je confronté à la solitude du dirigeant ? Il en est de la solitude du dirigeant comme de ces maladies insidieuses nommées diabète ou cholestérol ; la solitude fait son œuvre dans la durée et en silence ! Le Dirigeant, quand il commence son
« Nous venons d’équiper nos vendeurs avec des Ipad ! » Ce dirigeant d’un réseau de vente de 100 personnes m’annonce avec satisfaction l’équipement récent de ses vendeurs avec le dernier joujou en date de la firme de Cupertino ! La suite de cette
Un consultant en efficacité commerciale ça ne sert à rien ! Au risque de choquer mes chers lecteurs je partage totalement ce point de vue et « je m’en vais de ce pas » vous démontrer, preuves à l’appui, que cette affirmation péremptoire est difficile à