La culture du chiffre est insuffisante chez nos commerciaux et ils ont du mal à utiliser les données chiffrées pour guider leur action
Directeur commercial dans l’industrie de défense
Formation au pilotage de l’activité par les chiffres : compréhension de la chaine de valeur et le choix des bons indicateurs, les techniques d’analyses, la construction du plan d’action