Un manager commercial est confronté à des contraintes spécifiques :
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- des vendeurs peu habitués au travail collectif surtout en salle de réunion !
- Des accompagnements sur le terrain qui nécessitent une approche moins conventionnelle !
- Des vendeurs isolés qui ont besoin de soutien moral …
Nous avons développés des formations spécifiques destinées aux managers commerciaux pour leur permettre de mieux appréhender leur métier surtout quand ils sont eux-mêmes des anciens vendeurs qui vont avoir tendance à vendre plutôt qu’à manager !
Vous trouverez ci-dessous un échantillon de notre savoir-faire en matière de formation au management commercial :
- Savoir recruter un vendeur
- Former un vendeur lors d’une journée d’accompagnement terrain
- Réaliser une revue d’affaire régulière avec un vendeur
- Préparer et animer une réunion commerciale efficace
- Coaching individuel de votre manager commercial en fonction du besoin identifié…
Investissez dans vos managers commerciaux et vous démultiplierez très rapidement l’effet de votre investissement sur l’efficacité de votre réseau !