Encore une petite histoire pour commencer votre semaine !
Il se vend des milliers de détecteurs de métaux pour particuliers dans l’hexagone chaque année.
Le détecteur de métaux ? Oui, vous savez cette drôle de poêle à frire qui va permettre aux adolescents et aux adolescents attardés de parcourir la plage la « truffe collée au sable » pour trouver quelques pièces de monnaies et des capsules de bouteilles de bière.
On connait un usage plus noble de ces détecteurs qui sont censés vous permettre de vous transformer en archéologue ou au minimum en inventeur de trésor !
Tout est bien expliqué sur le site web des principaux distributeurs de détecteurs de métaux !
Dans les faits les constats sont plus mitigés…
La plupart des municipalités côtières interdisent par arrêté municipal la détection sur les plages.
La fouille archéologique est strictement réglementée et des amendes sont régulièrement dressées.
Pour pouvoir détecter sur un terrain il faut l’accord du propriétaire.
Le particulier est très vite lassé par la détection de canettes de bière, de clous et de feuilles d’aluminium.
En résumé, l’acheteur de détecteur de métaux va très vite arrêter son activité et son appareil restera soigneusement stocké dans son garage.
Cherchons le rapport entre cette histoire de détecteur de métaux et le monde de l’entreprise…
Lors d’un salon professionnel vous découvrez un logiciel de configuration 3D qui vous permettra d’enregistrer toutes les données de vos clients et de leur proposer une solution sous forme de simulation séduisante. Vous décidez d’investir dans cet outil.
Après plusieurs mois d’usage (ou de présence) du logiciel dans l’entreprise vous faites les constats suivants :
La plupart de vos clients refusent de fournir leurs données techniques.
Vos commerciaux peinent à utiliser l’outil ce qui entraîne un rendu de mauvaise qualité.
La conclusion est simple : vous avez fait une projection sur l’intérêt de ce nouvel outil mais vous n’avez pas suffisamment analysé la faisabilité de l’opération !
La raison ne doit pas empêcher la nouveauté mais la nouveauté mérite d’être analysée et évaluée !